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“以租代购”买车成新潮流 汽车新金融模式兴起

发布时间:2017-04-10 编辑: 点击量:730

丨文章来源:网易湖南


汽车以租代购简单来说相当于分期付款买车,是汽车融资租赁的一种。这在欧美、日本等发达国家业已是非常流行的一种用车方式。在湖南,这种模式也在渐渐兴起,网易湖南特地邀请了一位资深业内人士来聊聊这种新模式。


    



弘高融资租赁有限公司总裁郭怀宇


人物简介:郭怀宇,1980年出生,2004年毕业于湖南师范大学金融管理学院会计专业,本科学历,中国注册会计师。2003-2010年历任湖南建业会计师事务所审计员、项目经理、高级项目经理;2010年至今任湖南津湘投资有限责任公司财务总监;2012年起任弘高融资租赁有限公司(简称弘高)总裁。


Q:融资租赁作为一种新兴的金融模式,相信有很多人比较陌生不明所以,您能举例说明一下吗?

郭总:打个比方,你想购买一台汽车。某4S店正出售这款汽车,但你发现你不够钱一次性去买那辆车。这时你看到我很有钱,于是你跟我签融资租赁合同,让我买下那辆车,然后再租给你。你只需要分期给我租金,就可以一直使用那辆车了。当我们的租赁期满之后,按合同约定,车辆再以极低的价格甚至1块钱的名义价格过户给你,让你获得这辆车的所有权。这就是最典型的融资租赁,也叫做以租代购。当然,消费者完全可以依据实际情况,选择更多更贴近自身需求的金融服务,这里我只是举个例子方便大家理解。


Q:6年前,汽车卡贷远不如现在这般成熟,更不用说通过融资租赁的形式来购车、用车,您当时是怎么分析它的前景的?

郭总:6年前,中国汽车产业的产能是40005000万台,而销量不到2000万台,那我们觉得这种产销关系将会导致将来竞争越来越激烈,这是挑战,但机遇也是前所未有的。中国家庭的汽车保有率相比国外发达国家低的不是一星半点,所以,基于我们对中国家庭生活水平和消费水平的判断,认为分期购车必将是未来汽车消费的主流趋势。通过这几年的发展,也印证了我们创建弘高时对于市场前景的预测。

    


Q:弘高经历过哪些里程碑式的阶段性发展?主要的契机和表现有哪些?

郭总:大致可以分为三个阶段,第一个是摸索期,第二个是蜕变期,第三个是快速成长期。2011年弘高成立,那时候虽然有业务,但谈不上规模。半年后,我们与工商银行(下称工行)达成战略合作,对于弘高来说,这是里程碑似的发展,也是一个蜕变升华的重要契机。之后,弘高进入了一个快速发展的时期,从2013年到2016年,我们的融资规模从10亿增长到100亿,我们的业务也扩张到汽车金融的方方面面。


Q:我们知道,创业不会一帆风顺,您觉得在您的创业历程中哪一段时期最艰苦?支撑您一路向前进的核心因素是什么?

郭总:2012年,与工行合作之前,是我们最艰苦的时期。那段时间,我们也有过一段时间的迷茫,不知道融资租赁的模式能不能在湖南走下去、出路在哪里。幸运的是,弘高并不是孤身奋战,我们背后有津湘集团的实力支撑,有集团范可风董事长的鼎力支持,还有我们团队从来不曾缺失的信心,让我们能够从困境中脱身而出,成为湖南汽车融资租赁领域的引领者。

    


Q:说说您个人的性格品性与公司的文化?

郭总:我个人心态开放,很愿意学习。这几年,我带领弘高,也是一个和公司、团队共同成长的过程。在弘高,所有的员工都能够被给予充分授权,能够充分发挥自我主观能动性,能够给予愿意干事、能干事的人一个充分发掘潜力的平台,公司兼容并包的企业文化中,选贤举能运用的很出彩,这也是弘高这几年得以快速发展的重要原因。


Q:您最欣赏的企业家是哪位?您怎样看待他的成功以及他对您的影响是怎样的?

郭总:最欣赏的应该是华为总裁任正非先生,他身上有一股韧劲,有坚持,有血性,重技术,重人才……能够学习和借鉴的有很多。今天的华为高调呼唤英雄,弘高同样如此。弘高的英雄不一定完美,但一定是某个方面拔尖的。


Q:公司在创业之初遇到的最大困难和障碍是什么?是怎样解决的?

郭总:最大的困难和障碍有两方面,一是行业人才的短缺。湖南省的金融业并不发达,而且我们本身是汽车销售出身,缺乏相关汽车金融方面的人才。不管是我们自身的人才储备,还是湖南省在这方面的人才储备,都是比较稀缺的。另外就是融资的困难。作为融资租赁企业,融资规模的大小决定着企业发展的规模及快慢,这在公司创业之初,也是我们的一大掣肘。

人才方面,我们通过内部培养和外部引进相结合的方式,在公司文化体系的架构内,以共同的价值观共同成长。资金方面,我们一方面积极拓展融资渠道,通过与国内众多银行建立战略合作关系,同时不断加强自身对金融产品设计的创新创效能力,从而从根本上保证了我们的盈利水平和可持续发展。


Q:您觉得贵公司在汽车金融市场最大的优势是什么?

郭总:健全的人才培育机制、完善的产品创新体系和规范的风险控制能力,有这三点,让我们能够在业务布局上比别人总是快一步,这种领头的优势又反向刺激着我们不断推陈出新,不断深化资源优势,形成良性循环。

    


Q:6年前和6年后,如果让您做个对比,您觉得公司取得成长的最关键因素是?

郭总:企业之兴必以人才为始基。弘高的人才战略,是我一直以来都十分重视和着力构建的板块。通过这几年的锻炼,无论是对行业的理解,还是对市场的把握,我们整个团队在市场博弈中都有着质的提升,形成了一支非常有战斗力的队伍,这也是我们公司在任何时期都能够享有的最大核心优势。


Q:透露和展望一下您的公司发展目标?

郭总:踏踏实实的,做一家专业的汽车消费金融服务商!


Q:您认为汽车金融的发展需要政府做些什么?

郭总:这几年,国家也在着力构建加快推动我国融资租赁市场全国发展的有利环境,特别是在2015831日颁布《国务院办公厅关于加快融资租赁业发展的指导意见》后,政府对于解决行业发展中存在的管理体制不适应、法律法规不健全、发展环境不完善等突出问题,出台了相关政策措施。这对于我们,乃至整个中国融资租赁行业的发展,无疑都是十分利好的。

 


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